Forrás: MANem megfelelő a magyar ingatlancégek kommunikációja – állítja a szakszövetség marketingese, Földvári Zsolt.
2005.10.20 11:42
Jelenleg körülbelül negyven kisebb-nagyobb beruházás van az országban, a beruházók pedig összesen több mint négy milliárd forintot költenek a projektek promóciójára. A szakember rámutatott: míg a külföldi befektetők médiaügynökséggel dolgoztatnak, és hosszú távra terveznek a reklám területén is, magyar vetélytársaik hasonló tevékenysége sok szempontból kívánnivalót hagy maga után.
Nyilvánvaló, hogy a szektort jellemző kiélezett versenyben csak valami meghökkentő reklámfogással lehet előrukkolni, amely illik a leendő épületek arculatához. Leggyakoribb az a megoldás, hogy híres embereket, sportolókat kérnek fel a lakópark „arcának”, így próbálván vevőket toborozni. Pár éve például Kovács „Kokó” István hirdette mosolyogva az egyik beruházást:a „Legyen a szomszédom!” szlogen sokáig a köztudatban maradt, a Forrásliget lakópark reklámkampánya pedig a mai napig az egyik legsikeresebb szakmai körökben. A Marina Park néven Észak-Pesten épülő beruházás pedig egy egykori szépségkirálynőt, Horváth Évát szemelt ki „háziasszonyául”: az erotikus színezetű plakát megítélése viszont már nem volt olyan egyértelmű, mint az egykori bokszoló nevével fémjelzett hirdetések.
Egyes szakemberek megítélése szerint a cég jól feltételezte, hogy leendő ügyfelei a módosabb férfiak közül fognak kikerülni, bakot lőtt viszont akkor, amikor nem számított arra, hogy valójában az ő – igen gyakran elkényeztetett – házastársaikat kell meggyőzni a döntésről. „Ők pedig nyilván nem Horváth Éva amúgy formás idomaira fognak bukni.” – olvasható a reklámkampányról megjelent kíméletlen kritikában. Ugyanakkor PR-szempontból mégsem volt teljesen hatástalan a hadjárat, hiszen – tekintettel arra, hogy a nép „szájára vette” a meghökkentő plakátokat – végül már azok is tudtak a beruházásról, akik eredetileg azt sem tudták, hol épül a lakópark.
Szintén sztárral, mi több, Megasztárral „erősített” a Napliget lakópark is, ők azonban sokkolóbb módszerrel szólították meg potenciális vevőiket. „Szeretné ha cigány lenne a szomszédja?” – állt öles betűkkel a plakátokon, első látásra meghökkentve ezzel a gyanútlanul odapislantó áldozatot. Mindenki tudja ugyanis, hogy az átlagember erre a kérdésre mintegy „zsigerből” határozott nemmel válaszol. Azonban ha meglátja mellette Caramel arcát, valamint a „Költözzön Caramel szomszédságába!” feliratot, valószínű, hogy még a legelszántabbja is módosít majd eddigi véleményén. Úgy tűnik, hogy a beruházó ezzel a szokatlan megoldással „jó lóra tett”: noha még javában tart az építkezés, a lakások közel harmada már gazdára talált.
Szintén jó stratégia lehet, ha meghökkentő, és a média érdeklődésére számot tartó események közepette vezetik be a köztudatba az épülő lakóparkokat. Jó példa erre a Transelektro csoport által Prestige Towers néven épített komplexum, melynek fehéraranyból készített, közel egymillió forintos alapkövének bebetonozása több kormányzati tisztségviselő jelenlétében zajlott, ezzel is prezentálva a luxuslakásokból álló épületek remélt lakóinak társadalmi helyzetét. Másik, nem kevésbé hatékony kampányt mutatott fel az az izraeli befektetőcsoport, amely Győr városában épít egy szabályos városnegyedet. A projekt keretében hatmillió forintos pályázatot írtak ki pusztán arra, hogy mi legyen a terület neve. Tekintettel arra, hogy a város lakói közismert lokálpatrióta hírében állnak, nem volt számukra közömbös, hogyan fogják nevezni a több mint ötezer lakást magába foglaló hatalmas területet, így több mint 1500-an javasoltak különböző neveket, közülük pedig később jó néhány ki is fejezte költözési szándékát. (portfolio.hu híre alapján ma.hu)
